Disegna Domotex 2019

Disegna busca partners en sus mercados de exportación

La marca Disegna, del fabricante nacional de productos en WPC Condepols, sigue realizando una apuesta muy importante por la exportación y ya venden sus productos en sesenta países. En los últimos meses han expuesto en las ferias Big Five, de Dubai, y en Domotex Hannover.

Su director de Marketing, Antonio Madrid, explica que Domotex fue la plataforma más idónea para presentar muestras de su principal novedad: el acabado Antic. Se trata de un acabado que se da al producto y que aporta a sus materiales una terminación más natural, simulando el tacto de la madera natural (aunque no el de las vetas). Se puede aplicar tanto sobre las tarimas de Disegna, las fachadas de Walling y los perfiles tubulares de Bastone.

Por otra parte, se trajeron muestras de dos nuevos colores, Silver y Coffe, que elevan la gama de Disegna a 18. Este mismo año se introducirán más colores en sus tres colecciones.

Disegna y el peso de las ventas exteriores

Actualmente, las exportaciones suponen el 40% de sus ventas. La gran mayoría corresponde a las tarimas Disegna, mientras que Walling se utiliza en algunos proyectos concretos y Bastone empieza a pegar fuerte en América latina.

Según Madrid, Domotex les permite una proyección hacia Europa y a mercados de todo el mundo, y Big Five facilita contactar con clientes potenciales de Próximo Oriente, de la India e incluso de Australia interesados en materiales exclusivos.

Socios que puedan hacer prescripción

Antonio Madrid asegura que Disegna dispone de un producto y una calidad que a medio plazo les permite aspirar a conseguir partners comerciales fuertes y reconocidos en sus países, que se comprometan con la marca.

En países como Alemania, Francia e Italia ya disponen de distribuidores locales. El siguiente paso es encontrar un socio en el canal de distribución de materiales de madera y parquet (tanto si trabajan con la construcción o con el bricolaje) que abarque todo su mercado nacional y además puedan realizar prescripción, que es la manera de acceder a los proyectos grandes.

Sus mercados más consolidados son Italia y México y están creciendo de forma importante en Marruecos. Canadá también es un mercado importante y a través de su partner allí se están introduciendo en Estados Unidos.

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