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Ambiciosos objetivos de Kastomonu en España

El grupo industrial turco Kastamonu es un gran fabricante de tableros y de suelos laminados, entre otros productos, con plantas en diferentes países y que exporta a más de un centenar de mercados. Además, es un nuevo operador en el mercado español de laminados donde irrumpió el año pasado con gran energía de la mano del distribuidor nacional Monkey Floor.

El responsable del mercado español, Hakan Osmanglu, explica que el grupo fabrica anualmente 40 millones de m2 (M/m2) de pavimentos laminados con las marcas Floorpan y Artfloor, que hasta hace poco se vendían mayoritariamente en un mercado local turco de 100 M/m2. Hace dos años una fuerte crisis económica redujo drásticamente este consumo y se decidió buscar nuevos mercados en Europa. En la pasada edición de Maderalia contactaron con la empresa española y el año 2019 se inició la comercialización de sus suelos en España.

Isabel Llinars, gerente de Monkey Floor, explica que “ellos buscaban una empresa sólida, fiable y consolidada en nuestro mercado desde hace años para que les ayudasen a introducir un producto que ofrece buenas calidades, un precio excelente y una gran oferta de diseños, estructuras y formatos”. Afirma que “apostaron por nosotros porque en España nos conoce todo el mundo”, y “nosotros enseguida vimos que sus marcas ofrecían todo lo que está demandando el mercado español, que antes dominaban unas pocas grandes marcas, y ahora en muy poco tiempo nos hemos abierto un hueco importante”.

Objetivo de Kastamonu: 1,3 millones de m2 en 2020

La comercialización de este producto se realiza mayoritariamente a través de almacenes especializados en pavimentos de madera. En estos momentos, la red comercial (a través de grandes distribuidores que no se solapan y cuentan con stock para atender a sus clientes) ya abarca el 90% de las comunidades autónomas. Llinars comenta que este primer año ha sido muy positivo, cumpliendo sobradamente las expectativas, y calcula que consiguieron una cuota del 4% de las importaciones de laminados. En este año 2020 confían en alcanzar el 10%, es decir, aprox. 1,3 M/m2.

Actualmente, tienen un importante stock de producto en sus instalaciones pero en el futuro no descartan crear un almacén regulador. Entre otras razones porque empezarán a comercializar otros productos de Kastamonu. En la próxima edición de Maderalia, en junio, además de los suelos laminados también presentarán los tableros MDF de alto brillo del fabricante turco.

Un Mercedes a precio de Ford

La gerente de Monkey Floor explica que “aunque los clientes confían en nosotros el mercado del laminado es muy competitivo y hemos tenido que trabajar mucho, pero ya estamos empezando a recoger los frutos”. De hecho, “algunas puertas que no se nos abrieron en el primer momento luego fueron a Domotex, vieron el gran potencial de Kastamonu como fabricante, su amplia gama de elevada calidad, y han comprendido que es un producto que funciona”. En realidad “saben que les estamos ofreciendo un Mercedes a precio de Ford y por eso están deseosos de hacer negocios con nosotros”. Y añade que “apostamos totalmente por el canal profesional pues aunque sabemos que podríamos entrar en las grandes plataformas de distribución, no nos interesa”.

Por otra parte, Isabel Llinars destaca que Monkey Floor es una empresa muy especializada en la importación de manera que “nuestros clientes solo se tienen que preocupar de vender” porque “nosotros posicionamos todos sus pedidos directamente de la fábrica a su almacén y les ahorramos el engorro de hacer un seguimiento, aduanas, aranceles, etc.”.

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