Baltic Wood

Woodnow promociona Baltic Wood y Scheucher en España

El distribuidor Woodnow trabaja con Baltic Wood, que representa en toda España, desde su fundación hace dos años y medio. Pero la vinculación con el fabricante polaco viene de más antiguo con Exclusivas FJ, la anterior empresa de Ramón Vives, socio de la firma junto a Juan Antonio Gonzalo. Además, desde hace un año también representan en exclusiva a Scheucher, un prestigioso fabricante austriaco. Se trata del antiguo fabricante Steirer Parket.

Vives comenta que Woodnow apuesta por las dos marcas pero que en la pasada edición de Construmat optaron por llevar solo Baltic Wood ya que ambas marcas tienen unas gamas muy amplias y eran solo dos personas para poder atender a visitantes y clientes. De cara al próximo año están estudiando la posibilidad de acudir a Construtec con Scheucher y a Maderalia con Baltic Wood.

En el caso de Baltic Wood, explica Juan Antonio Gonzalo, es “un producto más commodity, muy competitivo en precio” mientras que Scheucher es “un producto de un nivel más alto”.

Potencial de crecimiento

Gonzalo comenta que Baltic Wood tiene más distribuidores porque hace más tiempo que trabajaN con ellos, pero que poco a poco Scheucher crecerá y se irán igualando: “Lo importante es que ambas marcas son complementarias y diferenciadoras, y que tienen mucho potencial para crecer”. Por su parte, Ramón Vives destaca, en el caso de Scheucher, que es “un producto más técnico, que se tiene que encolar, y cuya comercialización requiere de una tienda con exposición”.

Woodnow siempre trabaja con el canal profesional. El perfil de sus clientes es el de una tienda que, además, instala, y que a través de este agente tiene la posibilidad de comprar directamente a fábrica y ser lo más competitiva posible. Algunos de estos clientes son partners exclusivos dependiendo de las zonas. También trabajan con almacenistas grandes y pequeños.

En todo caso, dice Ramón Vives, tienen “un modelo de distribución mixto pero primando al instalador”. En el caso de Baltic Wood, tienen previsto potenciar la distribución, a través de puntos de venta, en la zona centro, Castilla – La Mancha, Galicia y Portugal. Este año las novedades de Baltic Wood (que se presentaron en enero en la feria alemana BAU) incluyen tres diseños de la colección Timeless, cepillados a mano, con aceite natural. Se trata de Mozart Notes, Rings (con aserrado circular) y Old Legend.

Además, en Construmat presentaron nuevos modelos de la colección Celebrities con 21 cm de ancho y superficies de barniz mate. Cinco de ellos incorporan una selección de roble más limpia ya que hasta ahora toda la selección de este fabricante era rústica. Finalmente, en la colección Jeans, la más competitiva, se incorporan cuatro modelos con anchos de 18,2 cm (ya disponía de siete colores con anchos de 14,8 mm).

Déficit en cultura de la madera

Fruto de su experiencia en Construmat, Juan Antonio Gonzalo asegura que les han sorprendido las dificultades de muchos arquitectos e interioristas para diferenciar el producto de madera natural del producto sintético, sea suelos laminados o vinílicos, incluso teniendo las muestras en sus manos.

“Se trata de prescriptores que hacen proyectos para sus clientes y si no distinguen la madera natural difícilmente la prescribirán”, sostiene Gonzalo. Y piensa que “como gremio es un tema que nos tiene que preocupar y demuestra el mucho trabajo que tenemos por delante”.

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